智慧水表销售策略,看看那各大企业的部署发展战略!

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发表时间:2020-11-20 11:12作者:水表来源:电表

近年来,随着智慧水务市场的兴起,智慧水表企业纷纷涉足水务市场,以求提升市场销售额。除亿玛科技外,如三川股份,早前也投资设立了余江水务,并收购鹰潭市供水公司股权。在三川进入水务运营新业务后,公司资产和经营规模都得到了迅速扩大。

智慧水表销售策略

那我们一起来看看各大企业都是如何使用智慧水表销售策略来部署自己的发展之路的。


一、如果顾客习惯性购买某品牌,企业的策略是保持这种行为。保持策略要求企业保持产品质量的一致,避免缺货,同时加强广告宣传。另外,企业还要谨防竞争者的瓦解战术。总之,企业要不断开发和改进产品,以对抗竞争者通过像派送奖券、打折、商品展销等短期竞争策略。


二、如果智慧水表没有进入顾客的激活域,而且目标顾客采用的是名义型决策,则企业的主要任务是瓦解现有的决策模式。由于顾客并不搜寻外部信息,甚至在购买前不考虑各种备选你们的品牌,因此完成这一任务相当困难。随着时间的推移,低介入度学习可以为品牌营造积极的产品定位,但仅仅如此还不足以改变顾客的行为。

智慧水表销售策略

三、当顾客决策属于扩展型决策,品牌又在顾客激活域里时,要求采用偏好策略。由于扩展型决策一般涉及多个品牌、多个产品属性和多个信息来源,简单的捕获策略可能不适用。因此,营销人员需要组织信息宣传活动,以使智慧水表品牌受到目标顾客的偏爱。


各大企业的销售策略大多是一致的,投资运营水务公司。一方面可以了解供水企业的运营状况和产品需求情况,从而增强公司产品研发的针对性、有效性、时性,促进公司产品销售。另一方面既可获得稳定、丰厚的投资收益,又可作为公司新产品的试用基地、管理软件的应用示范基地以及新的盈利模式的创新平台等,从而为公司智慧水务发展战略的实施积累经验、提供样板。


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